什么是新产品销售预测？
1、定义：通过对产品概念测试、样品试用、市场模拟等测试方法，来观测消费者对新产品的购买选择行为，结合竞争对手的可能表现，从而评估销量与销售方式。
2、能够解决的问题：
   新产品上市之后的销量预测
   确认目标消费者特征
   发现新产品属性中的风险因素
   改进销售方式

 预测方法：
1、预测研究阶段模型
    新产品销售预测可以在产品大规模上市之前的几个主要阶段进行，通常可以结合产品的创新程度、对现有市场的了解程度以及测试的成本进行选择应用。

对于投资非常巨大或者非常具有战略价值的产品，甚至需要进行这五个阶段的全部测试。

2、部分测试内容说明
   尝试购买可能性
   尝试购买的态度？
   购买方式？
   购买频次？
   购买地点？
  占有率
   预期消费会占同类产品全部消费量的比例？
   会替代什么（品牌）产品？
   替代多少呢？
  使用方式
   用法、用量？
   使用场合？
  产品属性意见
   对产品性能、包装等属性的意见
  相关检验信息
   目前同类产品消耗量
   目前同类产品购买使用方式
   使用态度
   对于竞争对手的评价
  价格－销量关系
   价格敏感度测试
   品牌价格均衡测试
  试验销售
   销售量
   销量分布
   目标人群特征观测
 ……

 图表示例
    下图显示了在几个调研区域进行样品试用后销售预测的结果，其中：乐观估计是在特定的价格定位下，参照所有消费群的接受度加权进行推断的，而保守预测是仅根据核心消费群（或者重度消费群）的购买及消费量进行测算的。据此，企业可以结合市场竞争地位和自身资源进行风险评估和决策。